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“海貝價值共同體”,打造服裝行業的7-Eleven

零售業有這樣一種說法:“世上只有兩家便利店,7-Eleven便利店和其他便利店”。作為全球最大的便利店特許加盟組織,截至去年底,7-Eleven在全世界17個國家和地區已開58904家店。7-Eleven為什么會有這樣的成績呢? 本質上它是一個站在消費者立場考慮的價值共同體,它把供應鏈的上下游聯盟成一個以消費者利益為宗旨的價值共同體。

 

7月24日-7月25日,“打造海貝價值利益共同體”大型渠道服務商會議在海貝集團總部4樓詹鴿廳舉行。會議圍繞如何將海貝打造成服裝行業的7-Eleven這個話題,開展了為期兩天的價值共同體學習,各渠道服務商代表群策群力,提供了許多踐行“海貝價值共同體”的金點子。

 

自2002年創立第一個品牌“海貝”以來,至今整整15年。

15年間,海貝集團將全國各地的大小渠道服務商聚合在一起,一起創造美麗,傳遞幸福。我們早已是一個服裝行業的價值共同體。

 

在這次會議上,方樂鳴董事長把“價值共同體”這個概念進行了進一步的強調與闡釋,并為打造服裝行業的7-Eleven——“海貝價值共同體”邁出了更加革命性的一大步。

 

什么是“海貝價值共同體”?

 

“海貝價值共同體”是一個品牌資源庫聯盟,也是一個渠道服務商聯盟。但不論作為什么角色,都始終將從消費者立場出發。

 

革命性的一大步:角色轉換

我們還是我們,我們是更緊密的我們。

 

“海貝價值共同體”下的海貝集團——文化價值觀引導者

 

目前,海貝集團旗下有自有品牌:

 

 

I'HAPPY:海貝,專為28-40歲的HAPPY LADY打造的女裝品牌。

 

HALO HAPPY:專為22至35歲的都市職場女性而設計的集合店品牌。

內含三個風格化子品牌:

QueenFive:摩登、浪漫、優雅

SWEETBUILD:極簡、高雅、氣質

VICCA:率性、前衛、混搭

 

H&Z:線上線下?體化的女性主題生活集合店商業體系。

內含三個風格化子品牌:

原竺:甜美、清新、活力、俏皮

幻素:素雅干凈、簡約自然、時尚文藝

CHIC IDEA:俏皮、性感、酷味、輕民俗

 

ZIHAN:紫涵,專為心理年齡20-30歲的年輕女性打造的森系風格品牌。

 

happy kids: 海貝童裝,專注于打造兒童專屬的森系風格品牌。

 

未來,海貝集團還將打造更多的自有品牌,同時將引入外部的優秀品牌,集合成超級品牌資源庫。

 

作為一個品牌資源庫聯盟的起始端,海貝集團從商品設計、品牌管理、供應鏈管理,到整合數據和技術,到渠道的整體規劃,為消費者代表——我們的零售商,提供源源不斷的優質服裝品牌資源及平臺服務。從整個價值共同體的源頭上,從消費者立場出發,進行文化價值觀的引導。

 

“海貝價值共同體”下的渠道服務商

 

海貝渠道服務商、紫涵渠道服務商、海貝童裝渠道服務商、H&Z集合店渠道服務商等等,所有的渠道服務商將共享渠道資源,聚合成平臺價值鏈利益共同體——“海貝渠道聯盟”。在這個聯盟體制下,海貝渠道服務商將從其他品牌渠道服務商共享的資源里開拓更多的零售渠道,推廣更多的品牌加盟項目。有資金有實力的渠道服務商還可以作為零售投資者孵化有潛力的零售渠道,開出更多的品牌店鋪,變現更多的品牌利潤。

海貝集團2017年下半年具體行動計劃:

1.打造一支有使命有愿景又有戰斗力的渠道團隊;

2.市場大掃描;

3.尋找區域大零售商;

4.從品牌公司利潤轉成OEM成為供應商利潤;

5.產品開放,30%的產品非自營;

6.技術SAAS產品商業化;

7.用全球視野引進跨界復合性人才;

8.做好線下業務線上化和信息化的二化相融;

9.建立內部合作人機制,內部改造并孵化品牌,完善股權激勵制度;

10.與國際國內最優秀的快時尚品牌合作,學習他們的供應鏈管理模式。

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