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高端訪談|方樂鳴:服裝企業如何將危機化為轉機

方樂鳴,海貝集團董事長。如今華麗轉身為B+聯合創始人。一個善于捕捉行業先機的洞察者,一個巧妙地將危機轉化為轉機的勇士。真正的勇士,敢于直面日漸萎靡的行業現狀。方樂鳴曾說,不是服裝行業不行了,而是傳統思維不可行了。

B+,全稱Buyer PLus,即“買手之家”。他打造的B+并不是狹隘的SHOWROOM概念,用一句話形容它,就是平臺型供應鏈解決方案的提供者。 壹服:您是基于什么樣的初衷創建B+這個平臺的呢?方樂鳴:未來的零售模式是基于消費者的訴求驅動的,而最核心的是供應鏈本身,我希望可以將中國甚至全世界最好的貨源集中到一起,甚至從買手出發,來推動供應鏈,打造出符合消費者需求的商品,這就是我做B+的最初想法。

壹服:B+當下主要有哪些特色產品?

方樂鳴:B+當下主要聚焦兩大品類,一類是極致單品,另一類是個性設計。

壹服:當下,極致單品已經成為全新的互聯網營銷模式,但這一模式也有著一定的局限性,B+為何主推極致單品呢?

方樂鳴:B+的出現其實是順應服裝行業的變化和消費者需求的變化,如今消費者的訴求發生了變化,“品質”“性價比”“新鮮、個性”成為主要需求,在這樣三合一的訴求下,對服裝品牌來說也是一個新的挑戰。而B+的極致單品品類正好符合了買家和消費者的需求。這幾年,服裝行業發生了巨大的變化,我們齊聚了很多極致單品類的供應商,讓品類更豐富,通過這樣的整合,凸顯出B+平臺的價值。

壹服:您一直在強調“變化”這個詞,您覺得服裝行業的變化主要體現在哪里?

方樂鳴:我認為服裝行業的變化是趨于消費者的變化,而這是一個永恒的話題。在2002年成立公司時,正好趕上了消費者對品牌的訴求,我們說品牌是這個世界最大的謊言,但是在那個信息不發達的時代,消費者認可品牌價值,愿意選擇品牌,也讓中國服裝特別是女裝品牌高速增長,我們正好趕上了一個好的時機。而2012-2013年,是真正的高峰期,我們抓住了這個紅利和趨勢。但是隨著互聯網的出現,服裝行業發生著天翻地覆的變化,人們的消費

訴求也發生轉變。

壹服:那么在這樣的行業背景下,B+平臺建設過程中對您和公司產生了哪些影響?

方樂鳴:事實上做了以后,我們發現這個市場并非想象中這么簡單。尤其是品牌公司一貫以來的代理模式導致買貨難,但是在未來,上有供應商下有代理商的模式一定會消失。

當初做的時候,我的內部員工和客戶是非常反對的,因為我們的買家主要是小零售商,這對我們來說是左右手互搏的狀態,所以他們對此事持非常大的非議。今年,我們多了一個角色,那就是內容商,做好內容,既可以彌補我們原有生意下滑帶來的壓力,而且通過內部激勵,,項目制加上后臺支撐,團隊的整個積極性也發生了很大的變化。

壹服:SHOWROOM是B+平臺的一個載體,那么B+平臺的功能體現在哪些方面?

方樂鳴:B+是線上線下一體化的,線下只是一個體驗店而已,跟傳統的SHOWROOM邏輯不一樣,B+相對于同行的SHOWROOM概念其實有很大的區別,我們定位是一個供應鏈的平臺,最終我認為供應鏈才是核心,所以我們非常希望通過這樣撮合交易的入口,成為平臺型的供應鏈解決方案的提供者。最終設計師、工廠、面料商、輔料商、買家......所有的資源整合成行業的生態圈。

壹服:您在服裝行業浸淫多年,您說同行人心里都有一個傳統品牌的情結在,您也是始于一份情結去做這件事情。

方樂鳴:我有情結。我認為未來存在的百分之五企業就三種類型:設計師品牌、輕奢類、快時尚,我們公司沒有這三種基因,但是可以做有自己品牌的渠道內容商,希望可以建設一個零售升級+社群的新型零售生態,但這個路徑挑戰非常大,即使對我們這樣基礎不錯的公司,我也依然有一份悲觀。而小公司更無須嘗試,更應該把一個品類做到極致,這是一個非常好的生存方式,未來的互聯網時代,就是一個分工明確、專業化的時代,做到極致,效率將得到提升。

不去冒險是最大的冒險。其實不是行業不行了,是傳統思維的人不行了。我們要變的是自己。

壹服:在我看來,您對服裝行業也有挺大的野心?

我想做一個牛逼的事情,做一件別人從來沒有做過的事情,這件事情對我來說就特別有意義有價值,這樣的虛榮心也在支撐著我做B+,包括原有的海貝的業務做一些新的調試發展的更好,可能是這樣的虛榮心驅動吧。

壹服:您寄予B+什么樣的個人情感?

方樂鳴:我經常跟同行們同事們分享:我感冒的時候就喜歡逛街,看到特別好的服裝時整個人精神氣爽,那絕對比去趟醫院效果好多了。中國服裝行業發展至現階段,我們要做時代性的企業,盡管有危機,但是卻是個醞釀優秀企業的機會,我希望能夠成為時代當中比較不錯的一家企業,我認為這是一個很好的機會,我也希望有這樣一個機會能夠垂青于我。

壹服:那么您下一步有什么計劃呢?

方樂鳴:依然會吸引非常多的好內容,另外,我們非常希望能夠支持并幫到小B的零售商,讓他們在一個比較舒適的環境中更好地成長?;谶@兩個點,未來我們會走出杭州,讓更多人了解我們。在技術上把零售管理系統能夠更好地跟零售商做對接,用技術驅動整個行業效率的提升,這是我們今年要做的核心的工作。

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